Type de contrat : CDI

 

Disponibilité : dès que possible

 

Nous recrutons un/e Responsable Commercial Grands Comptes pour notre Siège de Puteaux (92). Au sein de la Direction Commerciale EMEA, vous serez responsable du développement d’un portefeuille de clients d’environ 15 m€, répartis sur le UK, l’Irlande, la Russie, l’Ukraine et les Pays Baltes. A ce titre, vos principales missions seront :

  • Assurer auprès des Directions Achats de vos clients : la prospection de nouveaux marchés, la négociation des offres de prix, la gestion des marchés existants.
  • Elaborer votre budget annuel, proposer des actions d’amélioration, analyser la rentabilité des produits vendus et en assurer le reporting (KPI).
  • Suivre les concurrents : part de marché, politique tarifaire, offre produit, niveau de Qualité.
  • Présenter à vos clients le savoir-faire technologique et les innovations du Groupe SGD Pharma. Suivre les développements des produits ad hoc.
  • Participer aux principaux Salons de votre zone : CPHI Europe, Pharmapack Paris, congrès avec vos agents-distributeurs.
  • Avec l’appui de vos Assistantes de Vente, assurer le respect mutuel des engagements contractuels. Etre en contacts réguliers avec les responsables approvisionnement et logistique de vos clients.
  • En collaboration avec les usines de SGD Pharma :
    • Superviser la gestion des dossiers qualité,
    • Mettre en place des cahiers des charges,
    • Gérer les audits,
    • Négocier les litiges éventuels.

 

Pour mener à bien votre mission, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Supply Chain / Production / Marketing / R & D / Qualité / Finance / Ventes et Opérations.

 

Rattachement hiérarchique : Directeur des Ventes

 

Profil : De formation supérieure type école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 4/7 ans dans une fonction commerciale en environnement BtB et/ou réseaux de distributeurs, de préférence dans le domaine du packaging. Doté(e) d'une excellente présentation, vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés. Votre leadership ainsi que votre capacité à convaincre, votre rigueur et votre orientation clients seront de véritables atouts. Excellente maîtrise du Pack Office. Anglais courant. Russe apprécié.