Claus Meilinger

Directeur Ventes & Marketing DACH

Pouvez-vous nous résumer votre parcours ? 

J’ai commencé ma carrière, en apprentissage, en tant qu’agent commercial. J’ai ensuite obtenu une bourse d’étude, d’un an, pour un programme d’échange entre le Congrès américain et le Bundestag Allemand grâce à quoi j’ai eu la chance de passer 3 mois dans un lycée de l’Oklahoma. À mon retour des États-Unis, j’ai obtenu mon Baccalauréat et étudié la Gestion des affaires à l’université, avant d’obtenir un MBA.

Les 10 années suivantes, j’ai travaillé respectivement pour deux entreprises laitières, en tant que Responsable des exportations, puis Directeur des exportations.

J’ai finalement rejoint SGD Kipfenberg en 2005 en tant que Directeur des ventes, initialement chargé de la vente des produits de notre usine sur les marchés allemand et autrichien. Deux ans plus tard, je suis devenu KAM pour les comptes de Bayer, Novartis et Baxter.

Depuis 2012, je suis Directeur des Ventes et de la Supply Chain de l’usine Allemande, et membre du Conseil d’administration local de SGD Pharma Kipfenberg.

Pouvez-vous décrire votre rôle un peu plus en détail ?

En tant que Directeur des ventes pour les pays européens germanophones (Allemagne, Autriche et Suisse, zone DACH), je travaille avec une équipe de 6 personnes dans la vente et le marketing. Nous gérons près de 120 clients pour un chiffre d’affaires d’environ 52 millions d’euros. En collaboration avec notre DG, Bernd Schulda, qui occupait mon poste jusqu’en 2012, nous nous chargeons personnellement de 8 clients grands comptes.

5 de ces clients sont de ma responsabilité, les trois autres étant gérés par Bernd. Enfin, je m’occupe du Marketing local, avec le soutien de Ruth Hase.

Mon équipe Supply Chain compte 14 personnes, lesquelles travaillent dans 3 domaines différents (planification de la production, entreposage et service d’expédition). En tant que responsable des ventes et de la supply chain, j’occupe un poste unique chez SGD Pharma. J’aime travailler dans ces deux secteurs, mais je dois admettre qu’au cours de ma carrière, j’ai jusqu’à présent toujours privilégié la vente.   

Est ce qu’il y a des réalisations dont vous êtes particulièrement fier depuis que vous avez rejoint SGD Pharma ?

Au vu de tous les résultats positifs que nous avons obtenus avec mes équipes, il serait injuste de n’en mettre qu’un en avant. Ce qui est sûr, c’est que je n’ai jamais regretté d’avoir rejoint les équipes de SGD Pharma. 

Est-ce qu’il y a quelque chose en particulier que vous appréciez dans v​otre environnement de travail et que vous voudriez partager ?

J’aime travailler avec mes équipes et l’ensemble des employés de SGD Pharma. Nous travaillons tous ensemble dans un esprit collaboratif, ce qui n’était pas le cas dans les sociétés pour lesquelles j’ai pu travailler auparavant. Au vu de tout ce que nous avons accompli depuis des siècles, je pense que le principal atout de notre usine est qu’elle connaît bien ses employés, quel que soit leur métier ou leur domaine d’activité.

Non seulement nous avons de très bons rapports au sein de l’entreprise, mais nous entretenons également d’étroites relations avec nos clients. Nous obtenons régulièrement d’excellents résultats aux évaluations annuelles réalisées par ces derniers. Et c’est pour moi une immense fierté de diriger une équipe si efficace.