Nishant Desai

Directeur Ventes et Marketing, Inde

Pouvez-vous nous résumer votre parcours ? 

Diplômé en Chimie et titulaire d'un master en administration des affaires (MBA), je débute ma carrière comme représentant médical chez Wockhardt Pharmaceuticals Ltd (entreprise pharmaceutique indienne basée à Bombay). Cette expérience m'a permis d’acquérir des connaissances en anatomie, en physiologie et une excellente connaissance des indications médicamenteuses pour le corps humain. 

Plus tard, mes missions en tant que responsable du développement technique et commercial chez SCHOTT, m’offrent la chance de rencontrer de nombreux responsables pharmaceutiques pour comprendre leurs défis techniques liés au verre et à ses interactions avec les médicaments. 

Après plusieurs expériences de vente dans le secteur pharmaceutique, chez différents grands verriers internationaux, je rejoins en 2016 SGD Pharma India en tant que directeur des ventes et du marketing.
Ma force, c’est la combinaison de ma formation initiale en chimie organique et mes expériences passées dans la vente de produits pharmaceutiques.

Pouvez-vous décrire votre rôle plus en détails ?

En ma qualité de responsable des ventes pour SGD Pharma India, et avec le soutien de mes équipes, je suis Key Account Manager pour la division Indienne d’un laboratoire pharmaceutique mondial leader sur le marché. Je suis également en charge des ventes à l’import des flacons produits dans nos usines Européennes, de la coordination des ventes à l’export des flacons produits à Vemula et enfin, responsable des ventes nationales au sein de la province Indienne du Gujarat.

Est ce qu’il y a des réalisations dont vous êtes particulièrement fière depuis que vous avez rejoint SGD Pharma ?

Depuis 2016, mes équipes et moi avons homologués 6 flacons, issus de notre usine de Vemula, pour le lancement de nouveaux médicaments chez un leader mondial de la santé. Ces validations me sont chères dans le sens où, comme pour SGD Pharma, ce leader pharmaceutique place toujours le patient au cœur de ses actions.

Est-ce qu’il y a quelque chose en particulier que vous appréciez dans votre environnement de travail et que vous voudriez partager ?

L’engagement des équipes, à tous les niveaux et à l’égard de nos principes fondamentaux, est porteur d’expériences épanouissantes. Chacun se sent responsable dans ses actions et cela se traduit au quotidien par une ambiance de groupe et un esprit d’équipe. Je suis d’ailleurs intimement persuadé que cette cohésion est le moteur de notre forte croissance sur ces 5 dernières années.